SEM创意标题写作技巧和案例赏析

”标题党“、”震惊体“，简单粗暴快速获取高点击率。从以吸引用户点击角度来说，这样的创意无可厚非。但同时也存在一个弊端，就是跳出率也会很高，这样的创意是高点击低转化，烧钱低效，与广告投放初衷背道而驰。

还有砌墙一样地贴上所有产品信息，毫无重点，核心信息缺失，广撒网，目标用户模糊；又或者，完全自嗨，过于追求逼格，创意不接地气，不知所云，很容易就曲高和寡。用户需要的是尽快填饱肚子，而你却和用户聊梦想……

SEM广告多用于做效果类投放，一切没有效果的自嗨都是不合格的创意。

一个好的SEM广告素材应该具备什么样的要素？

就像面试时向面试官推介你自己，在那之前你得先了解自己有哪些长处，哪些优势表现出来会获得拿到offer的更大胜算？

提炼能够打动面试官的优势，用几个核心关键词，简明扼要的表达自己，让面试官将更快速简单地了解你。

产品同理，提炼产品核心卖点，让消费者意识到这个产品对他们的价值。提炼产品核心时，以下几点你要确认：

▲我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点?

▲用户为什么会关注到我的产品（服务）?

▲我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？

需要特别注意的一点是：卖点要简洁、清晰、明了。一个产品可以有多个卖点，但一定要把最主要卖点突出、放大，不能每个卖点都突出。否则就是“眉毛胡子一把抓”，一个关键的卖点也没有，用户接触的信息太多，无法消化，投放的效果就会适得其反。

经典案例：

▲中小学家长注意：新东方暑期直播课，每科仅需20元。（通过限定中小学家长用户，使点击的流量更有针对性）

▲每天空出半小时，告别死工资（限定那些不甘现状的人）

▲秃顶福音来了，用这个告别投放稀疏的尴尬（限定秃顶人群）

▲北京一小公司利润翻了6倍？竟然是用了它！（限定公司性质）

其他案例：

1. 新闻式标题

{学软件开发}选XXXX^ 0基础入学

2.承诺式标题

{学软件开发}选XXXX^ 不4000就业退学费

3.问题式标题

{学软件开发}有前途吗?^ 毕业月薪4000起

4.夸耀式标题

{学软件开发}到XXXX^ 学员就业最好

5.劝导式标题

到XXXX{学软件开发}!^ 免费试听!

6.比喻式标题

{学软件开发}像学走路一样^ 好老师确保远和稳

7.幽默式标题

{学软件开发}到XXXX^ 微软也将变菜园

8.巧用成语式标题

{学软件开发}^ 我的软件我做主

9.拟人式标题

{学软件开发}^ 做软件 就像生完孩子一样幸福

10.重复式标题

{学软件开发}到XXXX^ 好老师好前途

11.数字精确化标题

{学软件开发}到XXXX^ 毕业薪水是同龄人的2.95倍

12.历史悠久式标题

{学软件开发}到XXXX^ 从2000年以来 就业率坠高

13.证言式标题

{学软件开发}月薪可过万^ XXXX毕业学员证实

14.定位高贵式标题

{学软件开发}想当软件项目经理^ 才选择XXXX

15.悬念式标题

{学软件开发}必掌握的20个知识点

16.比较式标题

自己{学软件开发}感觉太难时^ 请您考虑下XXXX

17.诱惑式标题

今年{学软件开发}^ 明年就月薪过4000

18.省略式标题

自己{学软件开发}……^ 每月多付几百 将是天壤之别

19.假贬真褒式标题

{学软件开发}的学校^ XXXX屈居第二 但仍很努力

20.祝愿式标题

现在{学软件开发}^ 12周后年薪12万