好的SEM广告创意要怎么写?

什么是好的sem广告创意？sem创意到底要怎么写？

创意撰写可谓是一致困扰SEMER的心头之病，有很多时候，竞价猿手握巨额推广资金却畏手畏脚不敢作为。只能眼睁睁地错过那些优质流量，然后打开百度搜索求助：如何撰写万人点击的创意创意是竞价过程中必做的一份物料，它决定着账户后期的转化。那么好的SEM广告创意要怎么写?

首先我们来了解创意撰写原则

1、创意需要简明精练，言简意赅。

2、创意需要体现所在推广单元的主题(围绕该单元核心关键词进行撰写)。

3、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。

4、撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)。

一、什么样的创意算是一个合格的创意？

高点击真的也许做做标题党就能完成，其实点击率高是最好做的，但是标题党的跳出会非常高，完全是浪费钱。

通常情况下，一个合格的创意要符合以下三个标准：

1、点击的冲动

简单来说就是利用内容让用户产生点击的欲望，让访客觉得点击它是可以获得某种好处或者解决自己某些问题的。

2、吸引的人群

一个做家庭装修的吸引了一个想做家政保洁的。你觉得会形成转化吗？

在竞价中，无论操作哪一步最终的目的都是为了转化，那只有吸引到潜在客户群体点击才是形成转化的基础。

3、页面的承载

在撰写创意时最忌讳的就是：为了添加创意物料而撰写创意，从不考虑着陆页面的承载能力。

文不对题的着陆页只会提高用户跳失率，让网民有种上当受骗的感觉，即：手握巨资却是烧钱的命，甚至对品牌产生负影响。

所以，在此要提出一个观点：创意不是为了吸引点击，是为了吸引潜在的客户群体。

二、撰写创意时，必须要学会的几个原则。

1、对比原则

对比，指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度比较。俗话说得好，没有对比就没有伤害。反之有了对比才有吸引。

是不是耳目一新？把具有明显差异双方进行对照比较，一方面可以使用户产生一种好奇感，另一方面给用户带来的感受更为真实强烈。利用反常的差异形成对比，吸引用户进行点击。

对比原则经典创意案例:年入50万，这个干洗店老板比科技公司高管挣的都多！

对比案例2:60平米小户型也能变豪宅,看如何把80平装修变成120平

2、阐述痛点

无论产品、营销还是文案，都会强调用户痛点。

何为痛点？即用户最亟待解决的问题，可以最快和用户产生共鸣。

比如像下述词：零经验、零基础、以及装修的零增项等等。为什么用户选择你，因为你能解决用户的需求，比需求更高一级的是什么？没错是需求内的痛点。比如装修增项一直是一个痛点，如果你的公司真的能做到零增项，自然在解决装修需求的基础上解决了客户的痛点，更容易让客户选择。

阐述痛点经典创意案例:在{地点}发货快递费太贵?因为没找对地方!这家云仓2.3元全包!

3、寻找背书(建立信任状体系)

比如马云倾情推荐的新零售时代商业趋势，看到这个标题，是不是非常想点进去看一看？

为什么？通常情况下，人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望，认为其做事或说话都是正确的,用它的公信力来做强势背书。

比如p2p平台的银行托管，上市公司控股，国资委等背书，更容易让人们拿出钱在其平台做投资理财。而这也主要是出于人们的安全心理，认为其背书威信高，或拥有常人所没有的知识与能力，容易让人选择相信。

寻找背书经典创意案例:唯一入选美国奥顿商学院的中国金融案例

4、善用人性

人之初，性本善。人性是每个人都具有的，或多少、或好坏。而有依据说得好，营销就是经营人性欲望。

而从竞价角度上说人性呢，创意可以从以下几点出发：

（1）好奇，利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意主要为疑问词

好奇案例:房价这么贵,为什么{城市}人还要卖房?

好奇案例2:在{城市},买这样一套房需要多少钱

（2）从众，利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意主要为：厂家、机构

从众案例:她,一年拿下了本科学历

（3）贪婪，利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意主要为价格、折扣

贪婪案例:考个证书躺着也能挣钱

贪婪案例2:您有一张5W额度金卡免费领取

（4）恐惧，利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意主要为痛点、套路

恐惧案例:奋斗在{城市},你需要一个本科学历

（5）虚荣，利用人性的自我表现欲吸引点击。一般创意主要为荣誉、潮流

虚荣案例:她一定要装修成这样才嫁给我

虚荣案例2:迷死80 90后的装修风格

5、利益直击

人都是自私的动物，思考的想法和做事的行为都会首先从自身出发。所以，我们在撰写时，可以将好处在创意中突出放大，直观地告诉用户：我点击可以获得什么，直击新用户心里。比如点击立即获取考研真题，考研不用愁，院校随便选！直观地告诉客户点击可以获得有利于考研的真题。

综上，就是做百度推广时，撰写创意的3个标准和5个原则。只有遵循了这几个原则，创意才能更有效果。

利益案例:小夫妻这么装修直接省了10W

利益案例2:这样装修省的钱可以买辆车

6、人群定位

案例:{城市}月入5千,这套房子适合你

7、条件定位

条件案例:限购后,不能错过的{城市}楼盘

条件案例2:{城市}:初中学历也能考本科

8、从升值轮角度撰写

升值案例:{城市}人:未来的中心可能在这儿

9、从侧面突出商品价值

价值案例:泸上神盘,抢哭上海购房者

10、突出特点

特点案例:15人的初中是什么样的体验?

特点案例2:考驾照不用排队,费用全透明

速度快特点案例3:3步办理信用卡!快至1天下卡,仅限{城市}

11、低门槛

低门槛案例:现可免费领取成人本科学历提升方案

低门槛案例2:信用卡老不过?来办这张,不用填表轻松过

低门槛案例3:古稀大爷在家学投资,余额惊呆家人

12、测试类

测试案例:小升初,测测能不能上4+1名校

13、互动类

谁是***：“金庸中最厉害的僧人谁是第一”

如何***：“千年粽子面前，如何逃出生天”

快来***：“快来打造属于你的罗马帝国！”

由你来***：“童年回忆经典，由你来书写”

等你来***：“神兵青龙偃月刀等你来拿！”

你就是***：“从曹操墓起，你就是摸金校尉”

你敢***：“单机残局玩法，你敢来吗？”

试试：“劲舞11年试试你手指还灵活吗”

来一场：“来一场说打就打的战斗”

帮帮我：“最后一步了，快来帮帮我嘛！”

你选：“碧瑶张小凡陆雪琪角色任你选”

一起：“兄弟们一起上，用航母灭了他”

等什么：“这颜值这画质，还在等什么！”

14、代入类

老公：“老公主动戒烟，就为玩这游戏”

老婆：“老婆玩了这游戏，三天没理我了！”

80后：“那些逝去的80后经典游戏！”

闺蜜：“最近闺蜜玩这游戏都玩嗨了”

老玩家：“老玩家：我们的传奇就该这样”

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IOS：“限IOS下载,可以自由恋爱结婚”

iPhone：“iPhone专享新作，情侣款手游”

80后：“80后都玩过的经典游戏！”

苦等：“苦等十年，舰队终出手游”

那些年：“那些年偷偷去网吧玩的游戏”

曾经：“曾经令人羡慕的武器还记得吗”

当年：“这是我们当年看过的动画”

小时候：“小时候玩的街机终于出手游了”

15、招商加盟类

改变维度：对产品进行时间、空间上的转换，比如把它复制、分解、放到未来或过去。

例如：刚给儿子打了20万留学生活费，感激3年前开的汉堡店，改变全家

互动实验：让消费者根据广告的描述，完成一个行动，或者让消费者想象完成行动的情境。

例如：开店创业怕亏本，不如先来算算你那片区域能赚多少钱|计算器

呈现后果：向消费者呈现使用产品的极端后果。

例如：当初选择开洗衣店的前同事竟成了富豪，而我还拿着几千元的死工资。

制造竞争：把你的产品和非同类的产品进行对比和竞争，以突出产品优势。

例如:还在羡慕煤矿老板捡钱？开连锁进口超市的创业者根据不输！

形象类比化：把某个象征性的物品加到你的产品上。

例如：别羡慕这家鸡排店老板一身奢侈品，顾客一天的消费够他再换一身。

以上，就是给大家整理的部分行业创意。